عروض الكمية في المتجر الإلكتروني 2026: «قطعتان بسعر» — كيف تضبطها دون أن تخسر
عروض الكمية «قطعتان بسعر» في المتجر الإلكتروني: تسعيرها بمثال محسوب، والفرق بينها وبين الكوبون والباقة و«اشترِ واحصل»، وأثر الشحن والدفع عند الاستلام، والأخطاء.
فريق عربي بوتشريك Meta الرسمي · نكتب من بيانات منصتنافي هذه الصفحة 8
- ما هي عروض الكمية في المتجر الإلكتروني، ولماذا ترفع قيمة الطلب؟
- كيف تسعّر عرض «قطعتان بسعر» دون أن تخسر؟
- ما الفرق بين عروض الكمية والكوبون والباقة و«اشترِ واحصل» والهدية؟
- كيف تتعامل عروض الكمية مع الدفع عند الاستلام ورسوم الشحن؟
- كيف تعرض عرض الكمية في صفحة المنتج وصفحة الهبوط؟
- ما أخطاء عروض الكمية التي تأكل الربح؟
- كيف تعمل عروض الكمية على متجر عربي بوت؟
- الأسئلة الشائعة
الإجابة المختصرة
عرض الكمية سعرٌ إجمالي أقل حين يشتري العميل أكثر من قطعة من المنتج نفسه، مثل «قطعتان بـ 700 بدل 800». وهو يرفع قيمة الطلب لأن تكاليف الطلب الواحد — الإعلان والتغليف والتأكيد والشحنة — لا تتكرر مع القطعة الثانية. وأدنى سعر للعرض = تكلفة القطع + تكاليف الطلب الواحد + الربح الذي تقبله، ولا تجمع عليه كوبونًا وخصمًا آخر قبل أن تحسب الناتج.
يُسأل عنها أيضًا: «ازاي اعمل عرض قطعتين بسعر من غير ما اخسر» · «كيف اسوي عرض حبتين بسعر في المتجر» · «شو الفرق بين عرض الكمية والكوبون» · «كيفاش ندير عرض جوج بثمن فالمتجر» · «شلون احسب سعر عرض قطعتين»
ما هي عروض الكمية في المتجر الإلكتروني، ولماذا ترفع قيمة الطلب؟
عرض الكمية سعرٌ إجمالي أقل لعدد من القطع من المنتج نفسه: «قطعتان بـ 700 بدل 800»، أو «ثلاث قطع بـ 950». المشتري يختار الكمية من خيارات جاهزة بجانب زر الطلب، بلا كود يكتبه ولا خطوة إضافية. وهو غير الباقة التي تجمع منتجات مختلفة، وغير الكوبون الذي يحتاج رمزًا.
ولماذا يرفع قيمة الطلب؟ لا نعطيك نسبة زيادة، فأي نسبة عامة تخمين لا يعرف منتجك. لكن المنطق واضح، وأربعة أسباب تجعله يعمل:
- تكاليف الطلب لا تتكرر. تكلفة الإعلان التي جلبت المشتري، والتغليف، ورسالة التأكيد، والشحنة نفسها تُدفع مرة للطلب لا للقطعة. القطعة الثانية في الطلب نفسه لا تحمل شيئًا منها، ومن هنا يأتي الخصم دون أن يأكل الربح.
- أصعب قرار اتُّخذ فعلًا. أن يثق المشتري بمتجر لا يعرفه ويطلب منه هو الخطوة الكبيرة. بعدها تصبح «وخذ واحدة أخرى بسعر أقل» خطوة صغيرة.
- منتجات كثيرة تُشترى أصلًا بالاثنين: الجوارب والعطور الصغيرة ومستحضرات العناية، وهدية مع قطعة للنفس، وما يُستهلك ويتكرر شراؤه.
- لا حيرة في الاختيار. المنتج نفسه الذي أعجبه، لا منتجات أخرى تفتح باب المقارنة والتردد.
كيف تسعّر عرض «قطعتان بسعر» دون أن تخسر؟
ابدأ من تكلفتك لا من سعر منافسك: أدنى سعر لعرض القطعتين هو تكلفة القطعتين، زائد تكاليف الطلب الواحد، زائد الربح الذي تقبله من الطلب. كل سعر فوق هذا الحد يربحك أكثر من بيع قطعة واحدة، وكل سعر تحته يجعلك تعمل أكثر لتربح أقل.
منتج سعره 400 ج.م، تكلفة القطعة 180 ج.م، والتغليف 10 ج.م للطلب، ومتوسط تكلفة الإعلان 90 ج.م لكل طلب مؤكَّد. الشحن يدفعه المشتري بحسب محافظته، فلا يدخل الحساب هنا. غيّر الأرقام بأرقامك وأعد الحساب نفسه.
| البند | قطعة بـ 400 ج.م | قطعتان بـ 700 ج.م | ثلاث قطع بـ 950 ج.م |
|---|---|---|---|
| ما يدفعه المشتري للمنتجات | 400 | 700 | 950 |
| تكلفة البضاعة | −180 | −360 | −540 |
| التغليف (مرة للطلب) | −10 | −10 | −10 |
| الإعلان (مرة للطلب) | −90 | −90 | −90 |
| ربحك من الطلب | 120 | 240 | 310 |
| ربحك من كل قطعة | 120 | 120 | نحو 103 |
اقرأ الجدول عمودًا بعد عمود: عرض القطعتين وفّر على المشتري 100 ج.م، ومع ذلك تضاعف ربحك من الطلب من 120 إلى 240، لأن الإعلان والتغليف دُفعا مرة واحدة. أما القطعة الثالثة فأضافت 70 فقط، لأنها بيعت فعليًا بـ 250 ج.م وتكلفتها 180 ج.م. هنا يبدأ الخطر: الشريحة الثالثة هي التي تنزلق فيها العروض إلى الخسارة دون أن ينتبه التاجر.
فمساحتك في هذا المثال بين 580 ج.م و800 ج.م. اختر منها رقمًا يقرؤه المشتري توفيرًا حقيقيًا بالمال لا بالنسبة، وقرّبه إلى رقم سهل. والمنطق نفسه بالريال أو بأي عملة: الأرقام تتغير والمعادلة لا تتغير.
ما الفرق بين عروض الكمية والكوبون والباقة و«اشترِ واحصل» والهدية؟
كلها خصومات، لكن كل أداة تحرّك شيئًا مختلفًا: عرض الكمية يزيد عدد القطع من المنتج نفسه، والباقة تبيع منتجات تكمل بعضها، والكوبون يستهدف جمهورًا بعينه، والهدية ترفع السلة دون أن تمس سعر منتجك. اختر الأداة بحسب ما تريد أن يتغير في الطلب.
| الأداة | كيف تعمل | ما تُحسنه | متى تختارها |
|---|---|---|---|
| عرض الكمية | سعر إجمالي أقل لعدد من القطع من المنتج نفسه | يزيد القطع في الطلب بلا كود ولا خطوة | منتج يُشترى بالاثنين أو يتكرر استهلاكه |
| الكوبون | كود أو رابط كوبون: نسبة أو مبلغ أو شحن مجاني، بشروط | يستهدف جمهورًا ويُقاس من استخدمه | حملة مع مؤثر، أو أول طلب، أو عميل عائد |
| خصم تلقائي على السلة | نسبة أو مبلغ حين يتجاوز المجموع حدًّا | يرفع السلة عبر منتجات مختلفة | متجر بتشكيلة يجمع منها المشتري |
| الباقة | خصم على مجموعة من منتجين إلى أربعة مختلفة | يبيع ما يُستخدم معًا | منتجات تكمل بعضها |
| اشترِ واحصل | كل عدد من القطع يأتي معه عدد مجاني من المنتج نفسه | كلمة «مجانًا» تلفت في الإعلان | حين يكون «مجانًا» هو عنوان الحملة |
| هدية فوق مبلغ | منتج هدية يُضاف حين تبلغ السلة حدًّا | يرفع السلة دون خصم على سعر منتجك | منتج تريد حماية سعره |
| عرض بعدّاد | نسبة على منتج لمدة محددة تنتهي فعلًا | يحرّك قرارًا مؤجلًا | مناسبة، أو تصفية مخزون |
و«اشترِ 2 واحصل على 1» و«3 قطع بسعر 2» صفقة واحدة في الحساب؛ الفرق في الكلمة. لكن انتبه إلى أن الصيغتين كلتيهما أعمق من عرض «3 بـ 950» في مثالنا: ثلاث قطع بسعر اثنتين تعني 800 ج.م، أي أقل بـ 150 من العرض المحسوب. «مجانًا» كلمة جذابة، وثمنها يُدفع من ربحك.
كيف تتعامل عروض الكمية مع الدفع عند الاستلام ورسوم الشحن؟
الشحن في الغالب يُحسب للشحنة لا للقطعة، فتذهب القطعتان في طرد واحد برسوم واحدة، ويرى المشتري أن نصيب القطعة من الشحن نصف ما كان. هذا جزء من جاذبية العرض فقُلْه صراحة. لكن ثلاث حالات تغيّر الحساب: الشحن بالوزن، وحد الشحن المجاني، ورسوم الدفع عند الاستلام.
- الشحن بالوزن. إن كانت رسومك بالكيلو فقد تنقل القطعة الثالثة الطرد إلى شريحة أعلى. اجعل السعر الذي يراه المشتري شاملًا ما سيدفعه عند الباب.
- حد الشحن المجاني. إن كان الحد أقل من سعر عرض القطعتين فكل طلب عرض يُشحن على حسابك؛ أدخل أجرة الشحنة في تكاليف الطلب في المعادلة. أو اجعل الحد فوق سعر القطعتين بقليل ليكون سببًا لاختيار الثلاث.
- رسوم الدفع عند الاستلام. رسم ثابت للطلب يصغر نصيبه كلما كبر الطلب، فهو في صالح العرض.
والطلب الأكبر بالدفع عند الاستلام مالٌ أكثر معلَّق على باب لا تعرف إن كان سيُفتح. لذلك يستحق طلب العرض تأكيدًا على واتساب قبل الشحن أكثر من غيره، وقد تضع حدًّا أقصى لقيمة الطلب بالدفع عند الاستلام، وتعطي من يدفع مقدمًا خصمًا صغيرًا — وكلاهما من قواعد الطلب في متجر عربي بوت. والتفاصيل في دليل تقليل المرتجعات.
كيف تعرض عرض الكمية في صفحة المنتج وصفحة الهبوط؟
اعرضه خيارات بجانب زر الطلب لا جملة في الوصف: قطعة واحدة بسعرها، ثم كل عرض بمجموعه والمبلغ الذي يوفّره. المشتري يقارن أرقامًا أمامه في ثانية، ولا يقرأ فقرة ليكتشف أن هناك عرضًا. خياران أو ثلاثة تكفي؛ الخمسة تُربك من جاء ليقرر بسرعة.
- التوفير بالمال: «وفّرت 100 ج.م» أوضح من «خصم 12.5٪» (مثال).
- السعر الأصلي حقيقي: التوفير يُحسب من سعرك المعتاد، لا من سعر «قبل الخصم» لم يبع به أحد.
- كلمة واحدة في كل مكان: الإعلان والمنشور وصفحة الهبوط والرد في المحادثة تقول «قطعتان بـ 700» بالصيغة نفسها. وفي صفحة الهبوط لمنتج واحد يأتي العرض بجانب السعر، قبل نموذج الطلب.
- لا شارة «الأكثر طلبًا» إلا إن كانت صحيحة.
وهكذا يبدو السؤال نفسه حين يصل إلى المحادثة، والبوت يجيب من العرض المضبوط في المتجر (الأرقام مثال):
ما أخطاء عروض الكمية التي تأكل الربح؟
أكثرها شيوعًا أن يُسعَّر العرض من صفحة منافس لا من التكلفة، وأن تجتمع عليه خصومات أخرى دون حساب، وأن تكون الشريحة الثالثة أعمق مما يحتمله الهامش. وبعدها أخطاء عرض: سعر «قبل» مصطنع، وخيارات كثيرة، وعرض يتغير في المتجر ولا يتغير في الإعلان.
- التسعير بالنظر. «المنافس يبيع الاثنين بـ 650» لا يعني شيئًا إن كانت تكلفتك أعلى. المعادلة أولًا.
- خصومات تتراكم. عرض كمية، ثم خصم تلقائي على السلة، ثم كوبون مؤثر، ثم خصم الدفع أونلاين — كل واحد معقول وحده، ومجموعها قد يتجاوز هامشك. اطلب من متجرك طلبًا تجريبيًا بأسوأ مجموعة ممكنة وانظر إلى الرقم الأخير.
- شريحة ثالثة عميقة. كما رأيت في المثال، القطعة الثالثة هي الأقرب إلى الخسارة.
- عرض على منتج مخزونه قليل. تبيع ثلاثًا لمن طلب، ثم تعتذر لمن بعده.
- عرض قديم في إعلان جديد. غيّرت العرض في المتجر ونسيت الإعلان والمنشور المثبّت والردود الجاهزة، فيطالبك المشتري بسعر لم يعد موجودًا.
كيف تعمل عروض الكمية على متجر عربي بوت؟
في نموذج المنتج على متجر عربي بوت تبويب للعروض تضيف فيه صفوفًا: الكمية (من قطعتين فأكثر) والسعر الإجمالي لها. تظهر العروض في صفحة المنتج وصفحة الهبوط في قسم «وفّر أكثر» بمجموع كل خيار والمبلغ الذي يوفره، ويذكرها البوت في المحادثة لأنه يقرأ المتجر لحظة السؤال.
- أضف العروض في المنتج
صف لكل عرض: «2» و«700»، ثم «3» و«950». السعر إجمالي للكمية لا للقطعة.
- راجع الصفحة كما يراها المشتري
يظهر خيار القطعة الواحدة بسعرها، ثم كل عرض بمجموعه وشارة «وفّرت» محسوبة من سعرك المعتاد. وإن وضعت للمنتج حدًّا أدنى للطلب اختفت العروض التي تحته.
- اعرف كيف تُحسب السلة
تُطبَّق العروض الأكبر أولًا ثم يُحسب الباقي بسعر القطعة: مع عرضَي 2 و3، من يطلب خمسًا يأخذ عرض الثلاث وعرض الاثنتين، ومن يطلب أربعًا يأخذ عرض الثلاث وقطعة بسعرها. والكوبون يُحسب بعد ذلك على مجموع المنتجات ويُضاف إلى أي خصم تلقائي.
- دع البوت والمنشورات تقول الرقم نفسه
البوت يذكر العرض كما في الصفحة ويسجّل الطلب بخطوات الدفع نفسها، والنشر التلقائي على فيسبوك وإنستجرام يمكن أن يضع العروض في نص المنشور. غيّر العرض مرة في المنتج فيتغير في الرد التالي.
وما يجب أن تعرفه: العرض يُحسب على القطع من الاختيار الواحد — المقاس واللون نفسيهما. قطعة حمراء وأخرى زرقاء سطران في السلة، كل منهما بسعره. فإن كان عملاؤك يخلطون غالبًا، فالأنسب خصم تلقائي على السلة بحد أدنى. وفي اللوحة نفسها بقية الأدوات: الكوبونات وروابطها، والخصم التلقائي، و«اشترِ واحصل»، والباقات من منتجين إلى أربعة، والهدية فوق مبلغ، والعرض بعدّاد ينتهي فعلًا. شاهد المتاجر الحيّة على القوالب الستة.
الأسئلة الشائعة
«عرض حبتين بكم يكون مناسب؟» — كم أخصم في عرض القطعتين؟
لا توجد نسبة تصلح لكل متجر، وكل رقم عام تقرؤه تخمين. احسب أولًا أدنى سعر للقطعتين: تكلفتهما، وتكاليف الطلب الواحد، والربح الذي تقبله. ما بين هذا الحد وسعر القطعتين كاملًا هو مساحتك، فاختر منها توفيرًا يراه المشتري حقيقيًا.
هل أجمع عرض الكمية مع كوبون؟
قرّر ذلك قبل أن يقرره المشتري. على متجر عربي بوت يُحسب الكوبون على مجموع المنتجات بعد عرض الكمية ويُضاف إلى أي خصم تلقائي. فإن لم ترد أن يجتمعا فاقصر الكوبون على منتجات أو أقسام بعينها ليس بينها منتج العرض.
ما الفرق بين «اشترِ 2 واحصل على 1» و«3 قطع بسعر 2»؟
في الحساب هما صفقة واحدة: ثلاث قطع تدفع ثمن اثنتين. الفرق في الكلمة التي يقرؤها المشتري: «مجانًا» تلفت أكثر في الإعلان، و«3 بسعر» أوضح في المقارنة بين الخيارات. واختر أيًّا منهما، لا الاثنين معًا على المنتج نفسه.
هل يعمل عرض الكمية مع المقاسات والألوان؟
نعم على الاختيار الواحد: قطعتان بالمقاس واللون نفسيهما. أما قطعة حمراء وأخرى زرقاء فهما سطران في السلة يُحسب كل منهما وحده. فإن كان عملاؤك يخلطون الألوان غالبًا فخصم تلقائي على السلة بحد أدنى يؤدي الغرض نفسه.
هل يعرف بوت واتساب عروض الكمية؟
نعم. يقرأ البوت المنتج من المتجر لحظة السؤال بعروضه، فيذكر للعميل «2 بـ 700» كما في الصفحة، ويسجّل الطلب في المحادثة بخطوات الدفع نفسها فيُطبَّق العرض ذاته. وإن غيّرت العرض ظهر الجديد في الرد التالي. كيف يقرأ الوكيل متجرك.
هل يؤثر عرض الكمية على الشحن المجاني؟
نعم، إن كان لديك حدٌّ للشحن المجاني. طلب القطعتين قد يتجاوز الحد فيُشحن على حسابك، فأدخل أجرة الشحنة في تكاليف الطلب حين تحسب العرض — أو اجعل الحد فوق سعر القطعتين عمدًا ليكون سببًا لاختيار الثلاث.
كيف نكتب هذه الأدلة الأرقام من منصتنا وفواتير ميتا الفعلية ومؤرّخة بعيّنتها، والوصف لما يعمل اليوم لا لما نعد به، ونذكر ما لا نفعله ومتى يكون غيرنا الخيار الأفضل. راجعه فريق عربي بوت في 27 سبتمبر 2026.
اقرأ بعدها
متجرك والبوت الذي يبيع منه — في حساب واحد
حساب واحد للمتجر والبوت، وتجربة قبل الدفع.