كيف أسعّر منتجاتي: معادلة السعر بمثال كامل للمتجر الإلكتروني
كيف تسعّر منتجك في المتجر الإلكتروني: التكلفة الكاملة لكل طلب بالشحن والإعلان والمرتجعات ورسوم التحصيل، ومعادلة السعر بنسبة الربح، ومثال محسوب خطوة بخطوة، وتسعير المنتج الرقمي.
فريق عربي بوتشريك Meta الرسمي · نكتب من بيانات منصتناالإجابة المختصرة
سعّر المنتج من تكلفته الكاملة لكل طلب يصل فعلًا، لا من سعر الشراء وحده: ثمن المنتج، والتغليف، والشحن إن كان عليك، وتكلفة الإعلان لكل طلب، ونصيب المرتجعات، ورسوم التحصيل. ثم اقسم هذا المجموع على (1 − نسبة الربح التي تريدها). فمنتج تكلفته الكاملة 305 جنيهات وتريد منه ربحًا 30% من السعر، سعره 305 ÷ 0.7 ≈ 436، فتبيعه بـ449. وأكثر ما يُنسى نصيب المرتجعات والإعلان، وهما ما يحوّل الربح الظاهر إلى خسارة.
يُسأل عنها أيضًا: «كيف اسعر منتجاتي» · «ازاي احسب سعر بيع المنتج» · «طريقة تسعير منتج للبيع اون لاين» · «كيف اسعر منتج رقمي»
التكلفة الكاملة لكل طلب يصل
الخطأ الأشهر أن تسعّر من سعر الشراء: «اشتريته بـ150 وأبيعه بـ250، فأربح 100». لكن الطلب الواحد يكلفك أكثر من المنتج. هذا مثال لمنتج في متجر مصري يبيع بالدفع عند الاستلام:
| البند | لكل طلب يصل | كيف حُسب |
|---|---|---|
| ثمن المنتج | 150 جنيهًا | سعر الشراء من المورد |
| التغليف | 10 جنيهات | علبة وكيس وملصق |
| الشحن | 50 جنيهًا | إن كان الشحن عليك |
| الإعلان | 60 جنيهًا | ميزانية الإعلان ÷ عدد الطلبات التي جاءت منه |
| نصيب المرتجعات | 25 جنيهًا | 20 مرتجعًا من كل 100 طلب، يكلف كل منها 100 ذهابًا وعودة: 2,000 ÷ 80 طلبًا وصلت |
| رسوم التحصيل | 10 جنيهات | رسوم شركة الشحن على الدفع عند الاستلام |
| المجموع | 305 جنيهات | التكلفة الكاملة لكل طلب يصل |
فلو بعته بـ250 لخسرت 55 جنيهًا في كل طلب، رغم أن الفرق بين الشراء والبيع يبدو 100. ولحساب نصيب المرتجعات بأرقامك: حاسبة مرتجعات الدفع عند الاستلام.
معادلة السعر
تريد ربحًا 30% من سعر البيع: 305 ÷ (1 − 0.30) = 305 ÷ 0.70 ≈ 436 جنيهًا. وتقرّبه إلى سعر يقرؤه العميل بسهولة مثل 449، فيصبح ربحك 144 جنيهًا، أي نحو 32% من السعر. ولا تحسبها 305 + 30%، فذلك يعطي 397 وربحًا 23% فقط من السعر.
والفرق بين هامش الربح من السعر ونسبة الربح فوق التكلفة يشرحه هامش الربح.
أين تجد ربحًا دون رفع السعر
| البند | ما يخفضه | أثره في المثال |
|---|---|---|
| نصيب المرتجعات | تأكيد كل طلب على واتساب قبل الشحن يكشف غير الجاد والعنوان الناقص | إن نزلت المرتجعات من 20% إلى 10%: من 25 إلى نحو 11 جنيهًا للطلب |
| الإعلان لكل طلب | الرد السريع على كل رسالة وتعليق جاء من الإعلان | طلبات أكثر من الميزانية نفسها تخفض الـ60 |
| الشحن | شحن مجاني فوق حد يرفع قيمة الطلب | يتوزع الشحن على قطعتين بدل واحدة |
ولا عمولة على الطلبات في متجر عربي بوت، فلا تضاف نسبة من كل بيع إلى تكلفتك. وتأكيد الطلبات على واتساب يعمل مع متجرك أيًا كانت منصته.
الأسئلة الشائعة
هل أسعّر بنفس سعر المنافس؟
اعرف سعره، لكن لا تبدأ منه. ابدأ من تكلفتك الكاملة: إن كان سعره أقل منها فهو يخسر أو يحسب بطريقة أخرى، وسباق الأسعار للأسفل يخسر فيه الجميع. نافس بما يميزك: سرعة الرد، والتوصيل، والضمان.
هل الشحن المجاني يدخل في السعر؟
نعم؛ الشحن «المجاني» يدفعه أحد، وإن لم يدفعه العميل فهو من ربحك. أضفه إلى التكلفة الكاملة، أو اجعله مجانيًا فوق حد يرفع قيمة الطلب. الشحن المجاني.
كيف أسعّر منتجًا رقميًا؟
لا شحن ولا مرتجعات ولا تكلفة لكل نسخة تقريبًا، فيبقى الإعلان ورسوم الدفع. وسعره يُحدَّد بقيمته عند العميل لا بتكلفته: كم يوفّر عليه من وقت أو مال. بيع المنتجات الرقمية.
متى أرفع السعر؟
حين ترتفع تكلفتك الكاملة، أو حين يبيع المنتج أسرع مما تقدر على توفيره. ارفعه على المنتجات الجديدة أولًا، وأبلغ عملاءك الدائمين قبلها برسالة.
كيف نكتب هذه الأدلة الأرقام من منصتنا وفواتير ميتا الفعلية ومؤرّخة بعيّنتها، والوصف لما يعمل اليوم لا لما نعد به، ونذكر ما لا نفعله ومتى يكون غيرنا الخيار الأفضل. راجعه فريق عربي بوت في 21 أكتوبر 2026.
اقرأ بعدها
جرّب الوكيل قبل أن تدفع شيئًا
الوكيل الذي يرد على عملائك هو نفسه الذي يرد عليك الآن: اسأله من زر الدردشة هنا أو على واتساب. وحسابك مجاني بلا بطاقة ائتمان، والتجربة المجانية على رقمك أو صفحتك تُفعَّل بعد التواصل مع الإدارة على واتساب خدمة العملاء.